俗話(huà)說(shuō)，貨好還得宣傳巧。但在現實(shí)生活中，還有一些企業(yè)對廣告的作用不十分明了，認為做廣告花費大，得不償失。因此，他們寧可天南海北、火車(chē)輪船、辛辛苦苦到處推銷(xiāo)，也不愿做廣告。實(shí)踐證明，廣告在傳遞經(jīng)濟信息方面，是迅速、節省、有效的手段之一。好的產(chǎn)品借助于現代化科學(xué)手段的廣告，其所發(fā)揮的作用不知比人力要高多少倍。

 

激發(fā)需求，增加銷(xiāo)售

 

一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買(mǎi)該商品的欲望，直至促進(jìn)消費者的購買(mǎi)行動(dòng)。曾有這樣一個(gè)事例：某國煙草公司派了一名推銷(xiāo)員去海灣旅游區推銷(xiāo)該公司的“皇冠牌”香煙，但該地區香煙市場(chǎng)已被其他公司的牌子所占領(lǐng)，該推銷(xiāo)員苦思無(wú)計在偶然間受到了“禁止吸煙”牌子的啟發(fā)，他就別出心裁地制作了多幅大型廣告牌，廣告牌上寫(xiě)上“禁止吸煙”的大字，網(wǎng)站首頁(yè)廣告鏈接，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。廣告招牌結果大大引起了游客的興趣，競相購買(mǎi)“皇冠牌”香煙，為公司打開(kāi)了銷(xiāo)路。

 

促進(jìn)競爭，開(kāi)拓市場(chǎng)

 

大規模的廣告是企業(yè)的一項重要競爭策略。當一種新商品上市后，如果消費者不了解它的名稱(chēng)、用途、購買(mǎi)地點(diǎn)、購買(mǎi)方法，就很難打開(kāi)銷(xiāo)路，特別是在市場(chǎng)競爭激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代大大加快的情況下，企業(yè)通過(guò)大規模的廣告宣傳，能使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生吸引力，這對于企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)是十分有利的。

提高商品的知名度是企業(yè)競爭的重要內容之一，而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業(yè)家，總是善于利用廣告，提高企業(yè)和產(chǎn)品的“名聲”，從而抬高“身價(jià)”，推動(dòng)競爭，開(kāi)拓市場(chǎng)。

 

介紹知識，指導消費

 

現代化生產(chǎn)門(mén)類(lèi)眾多，新產(chǎn)品層出不窮，而月分散銷(xiāo)售，人們很難及時(shí)買(mǎi)到自己需要的東西，而廣告通過(guò)商品知識介紹，就能起到引導消費的作用。